我叫徐爱琴，今年47岁，我想，我应该算得上是下沙第一批开化妆品店的人。
9年前，国企改制，我下岗了，但我是个闲不住的人，听下沙的亲戚说，在下沙开店说不定有钱赚，我就过来了。
后来我不仅在下沙开始开店，还把下沙变成了我的第二故乡。我用开店赚来的钱在下沙买了房子、车子。我老公在下沙的小学教书，儿子在上大三，我觉得日子过得满美的。
下一步如果有可能的话，我还想继续在下沙其他地方多开几家铺子，我相信只要吃得起苦，就能在下沙赚到钱。
我是第一批在下沙开化妆品店的人
那时候下沙已经有一些工厂了，外来务工的人也蛮多的。但是正儿八经的超市、百货大楼都没有。人们要买洗护用品或化妆品很不方便，因此，我产生了在下沙开家化妆品商店的念头。
我不仅卖化妆品，而且我告诉自己，做生意首先要有诚信，我这家店全都要卖真货，绝不卖假货。这样才能抓住顾客，有回头客。
当时我的店就开在1号路上，也就十几平米。店里摆满货物，有卖那种小品牌的化妆品还有洗护用品，所有商品都明码标价，不抬价，也不还价。
2003年，是我在下沙开店的第一年。也许是因为自己的店是下沙为数不多的化妆品店之一，所以生意还算不错。特别是飘柔、海飞丝这样的洗护用品，销量很好。周边工厂的年轻打工者都是我的回头客。他们和我说：“阿姨，你这里东西都是正品，买了放心。”
刚开始开店真的很辛苦，顾客买得多，我进货就频繁。我隔一天就要去东站进一次货，那时哪有自己的车啊，都是坐公交车去进货的。
下沙到杭州只有180路公交车，我6点多就坐车去进货。回来时候将近要7点半了，为了挤上回程车，我就拎着两大袋货物，一路小跑去追车子。好不容易赶上车，人喘得跟牛似的，特别狼狈。
车上经常没位子，我就站个三四十分钟到下沙，一趟下来脚都酸死了。这样的经历永远地烙印在我的记忆里，刚开始真是辛苦啊，想起来就心酸。
在下沙商贸城开店，掘到人生第一桶金
2005年的时候，我听说下沙马上要开下沙商贸城了，我就在商贸城盘了一家店下来，还是认定了化妆品这行，但我觉得光是卖正品已经不够了，还得代理一些品牌的化妆品。
后来证明我的想法也是对的，虽然专卖的是国内的中端化妆品，但因为这些品牌大家还是熟悉的，所以有不少年轻女孩子成了我的老顾客。
比起在1号大街开店的情形，我在下沙商贸城才算是掘到人生第一桶金。特别是2009年到2010年那段时间，每天生意都特别好。我当时连鞋子都不穿，就打着赤脚招呼客人。因为穿着鞋子招呼客人都已经觉得腿脚不够麻利了，哈哈。
就这样，我的第一家铺子赚钱了，就用挣来的钱再盘下另一家。到现在，我在下沙商贸城已经有4家铺子了，并且雇了10个营业员负责管店。作为一个曾经的下岗职工，我还是蛮有成就感的。
我的铺子做好了，亲戚们也渐渐过来商贸城做生意了。我特别相信“做生意就是做人”这句话，有人说我运气好，但我不完全认同，运气要有，归根到底还是靠手脚勤快，诚信经商。
