第五届化妆品大会：探索新周期下的化妆品行业

在古玛雅历法中，2012是一个充满神秘色彩的数字。以我们的理解看来，2012，不是末日，而是一个新周期的开始。于化妆品行业而言，尤其如此。
　　7月21日，以价值回归，重塑产业新生态为主题的第五届中国美容化妆品大会在北京举行，呼吁化妆品人重新审视赖以生存的产业生态环境，回归自我，重新定义自身价值，去除浮躁，重塑和谐共生的产业生态。
　　现状：行业驶入新周期 电商大跃进
　　2012年，中国化妆品市场面临着利润趋微和理性消费的双重挑战，以往生意难做的声音正日益被残酷的现实所取代。2012年，化妆品品牌商开始了新一轮的洗牌周期，既有格局处于动态的调整之中。而经销商，依然在夹缝中求存，力图创新经营模式，在与上下游博弈过程中争取主动权。尤其堪忧的是，产业生态变得日益浮躁，在黑暗中逐渐迷失自我。
　　2011年，很多业内的朋友都有这样的感觉，中国化妆品行业进入了一个空前混乱的时期，恶性竞争愈演愈烈。品牌之间，店铺之间的竞争都呈现出一种战国时代的局面。但一个混乱的时代，也必然会酝酿着新的生机，就像战国之后才有了秦朝的大一统。现在的中国化妆品行业已经进入了一个新的周期，在这个时期内，如果你跟不上时代的脚步，将会被市场无情的淘汰。柚子舍(uzise.com)创始人凌远强在接受记者采访时表示，从调研数据可以看出消费者即将迈进自主时代，也就是说消费者将越来越理性，自己选择产品和品牌的能力和意识日趋成熟;传统渠道正在走向微利时代，这表明，未来几年内，化妆品专营店利润率普遍下滑的趋势将不可逆转。
　　相对于传统渠道来说，电商是极具发展力的新型业态，潜力巨大，谈话中，柚子舍创始人凌远强非常看好化妆品电商的发展。而PBA创始人苏桂强也在会上表达了同样的看法：难在，未看到未来，过去太容易。但是对于现在新兴渠道的发展还是有信心的。
　　中国连锁经营协会发布的《2012传统零售商开展网络零售的研究报告》显示，截至今年6月底，已有59家传统零售百强企业开展了网络零售业务，经营超过70家网店。
　　新周期的战略突围：回归价值 以消费者为导向
　　在国内化妆品行业，尊重消费者只是被束于企业内部宣传墙，甚至作为公关发言的开篇语，但事实上却从未真正去践行之。正如国内首个无添加化妆品品牌，柚子舍(uzise.com)创始人凌远强所说，通常，国内品牌只研究渠道不研究消费者，而外资品牌更多的是只研究消费者不研究渠道，我们要把更多的精力放在消费者的分析和调查上，力求最大程度的满足消费者的需求。
　　在化妆品行业这种因过度重视渠道而轻视消费者，造成产品与品牌同质化现象严重的大势下，如果品牌不能满足消费者需求，通过价值诉求打动他们，只会成为没有内涵的空壳品牌。我们的产品定位不能根据销量来做，放眼整个国内化妆品市场，真正走入消费者心中的品牌，无不是将消费者需求放在了首位。具体到那些销售趋势较好的企业，也都是在过去数年，不断在品牌和消费者上下功夫，朝着消费者需求这一本质和原点日益回归。关于这一点，柚子舍(uzise.com)也是狠下功夫，比如我们提出了七天无忧体验，给用户充分的时间去体验和感受柚子舍的产品后再做购物的选择。
　　新周期的新思维： 强调品牌微创新
　　今年开始很多厂家的战术性营销手段，已经难以收到成效。不是说战术从此没有效果，而是这些战术层面的营销手段，只有在一个以新周期为导向的企业整体战略里，才能焕发生机。如前几年，厂家推出一套漂亮的产品包装，请个明星，投放几天电视广告，开几场招商会，就能换来雪片般的回款和订单。但现在，这种没有战略支撑的市场投机行为，效果将大打折扣，甚至随着新周期的进一步深入，很难获得明显成效。
　　柚子舍创始人凌远强先生在谈到化妆品行业如何突破现状时，提出了微创新理念：我们要创新，这种创新不是颠覆既有现状和模式，而是强调微创新，目前化妆品的很多工业已经发展得相对成熟了，但是我们可以从产品方面进行一些创新，比如规格上的创新、溶剂上的创新、制造工艺的创新，对于传统产品来说，这也是一种颠覆和想象。
　　记者手记：中国的化妆品行业已经进入新的发展周期，这个新的周期，是以产业链格局的逐渐形成，以价值回归为导向的发展阶段，中国本土的日化企业，将面临一次凤凰涅槃式的、颠覆传统的生存洗礼，能够提前调整整体战略和盈利模式的企业，将能够适应这个新周期，赢得春天并实现自己的蝶变之美。 而停留在传统模式和经营思路里，不能随新周期进行战略蜕变的企业，时间会证明，寒冬还将残酷的延续，他们将无法破茧，直至成为警示行业发展印记的木乃伊。