化妆品行业有句俗话称，做化妆品品牌广告打得响就行了，但无论是化妆品厂家还是经销代理商，最终产品都得卖给消费者，因此，化妆品销路好不好，还得回归销售终端。因此并非所有化妆品品牌都要强大的广告轰炸，抢占了好的货架陈列面，建立过人的通路客情，也会增加与消费者的接触机会，从而产生不俗的销售效果。
化妆品终端争夺能力不同，品牌力相当的产品销售业绩却相去甚远，甚至大品牌打不过比自己弱的区域品牌，已经屡见不鲜了。市场份额和消费者心智的争夺战，很大程度是对终端战术的运用和对终端的培养，一味把借口推向消费者，那不是在做营销，不是行业引导者、开创者，而只是在做一个跟随者，那么如何让化妆品销售终端亮起来呢？
建立渠道氛围
很多经销商对核心网点都会花大力气去做，但是对不起量、甚至不赚钱的小网点，老经销商经常是望而却步，新经销商对这些小网点的争取意识会更强些。现在一线品牌都会强制经销商去做全终端，有效网点必须都做，不是没有道理。大品牌做市场需要大氛围，打造的是一种产品现象，张三家卖，李四也家卖，大超市有，小卖部也有，这是市场力的表现。
稳定销售主战场
对品牌力相当的产品，终端店老板为了使自己的利益最大化，会抬高竞品的优势，夸大某些品牌的弱点，但这些只是对比时销售手段，对某些品牌并没有绝对影响力。化妆品终端可以进行阶梯式返利，销售越多，返利越多；或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多；或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策；还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
赢取客户满意度
人心，也是争夺化妆品营销终端的关键因素。心智经营主要包括业务团队、物流团队、终端店客情等销售链上的利益人群，其旨在创造比竞品更具竞争性的激励措施和考核制度，科学化地推动团队的运营管理，让团队能够付出艰辛得到甜头，让下游客户能够配合销售得到赢利增长。同时，要强化服务力，积极解决终端市场的问题，而不是回避、逃避。
建设终端形象
终端形象的建设，每个企业都在做，只是做出的效果差异很大。终端形象的建设，是在良好铺市和市场稳定的基础上，通过产品陈列等形象布建，进一步拉近与消费者的距离，正确有效传递销售信息，通过美观陈列、到位宣传，让消费者更认可产品的形象和品质，吸相新消费者，诱惑、拉动忠实消费者，传递我品良好的形象活力，增加更多销售机会。这些工作需要团队认真贯彻执行下去，并做出标准统一的形象。
