韩国化妆品企业新一年逐鹿中原

    2011年圣诞节期间，在韩国首尔市中心的明洞购物区，不时有一辆辆满载着中国人的巴士驶到这里，车上乘客蜂拥到商店血拼，而化妆品正是其中的焦点之一。对于疲软的韩元来说，中国市场无疑成为解救并拉动该国经济的一味良药。
    前瞻2012，韩国品牌在战略布局上展露出更为强劲的势头。在坚持韩国特色的品牌行销基础之上，反思的声音越来越响，市场客户群定位、价格定位、审批这三大难关成为韩国品牌能否发展壮大的关键。
    渠道战略：重点布局
    如果说前几年的厉兵秣马已经为韩国品牌点兵点将、齐备了粮草，那么2012年，韩国各大品牌将借助优质的产品以及对中国消费趋势的把握，继续加大对中国市场的投入力度，努力提升自己的市场份额，争取更有利的市场环境。
    记者从各品牌了解到，兰芝、梦妆等在新品开发及市场媒体、终端推广方面，投入成本超出以往先例；婵真、芭妮兰等品牌，2012年的工作重点是终端市场的开拓与投入，以建立更加庞大、系统的终端商场及连锁店体系。在战略布局上，各大品牌皆有自己的思路，虽说是遍地开花，但针对性地做好自己最擅长的一块，却是韩国各品牌的共识。
    业内人士分析说，2012年，太平洋集团会拓展百货和CS渠道，以应对一线品牌下沉带来的威胁；Skin Food还是会按照他们之前既定的方针，深耕百货店和品牌店，但有可能放低加盟门槛；谜尚的重点应该是在CS店；The face shop则是全面拓展（除了品牌店，因为目前的SKU数量不足以支撑一个单品牌店），到下半年则有可能会加大品牌开发的力度；芭妮兰会继续做好开拓百货商场和代理商，代理商开发以百货和CS店相结合，注重盈利模式和经济效益；婵真则会在巩固现有渠道的基础上，进一步开拓专柜和CS店。
    品牌行销：韩国风格
    据业内人士分析，2012年，韩国品牌会采取地面推进配合网络推广，这也符合韩品消费群的消费习惯。但除了兰芝、梦妆外，其它品牌应该都不会在线上有太大的广告投入。
    据了解，谜尚、The face shop、婵真等品牌都有自己的官网，同时在淘宝上也有自己的旗舰店。其它还没有开始进入这个领域的品牌也没有忽略这一载体。目前，芭妮兰就积极的在与韩国化妆品购物网站洽谈，尝试网上销售芭妮兰化妆品。
    然而，为了网络的销售业绩，部分品牌甚至不惜损害线下门店的利益。可即便是以电子商务起家的谜尚，目前在韩国的线上销售也占不到总体销量的10%。相对于中国的广大市场，电子商务目前所占的比重尚为偏低。只是前期的线下门店拓展需要时间，也需要投入，韩国品牌在这方面显得缺乏决心和耐心。