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化妆品店如何选择品牌

信息来源:zhuang365.com   时间: 2012-01-12  浏览次数:409

    化妆品店的核心就是产品,而产品销售好不好完全取决于其所属品牌,于是化妆品店面临最大的问题就是如何选择品牌。面对各类专业展会上各家公司推出的产品,面对不同公司业务员的不断“骚扰”,化妆品店该如何做出抉择?化妆品店选择品牌主要有以下几个标准:
    1.产品卖点要有吸引力和说服力。一个好的产品卖点,本身就具有销售的力量,真正成为“会说话”的产品。人招人,招不来;货招人,不招自来。在你只具备经营管理能力和美容师销售能力的情况下,产品卖点就成了销售的决定因素。
    2.产品质量(功效)一定不能比原有品牌的差。因为只要出现产品质量或功效上的差异,顾客就会有反映,如果比原来的差,顾客肯定会流失,负面影响马上会传播下去。
    3.经营模式和经营理念是否真的先进超前。这一点一定要注意“概念炒作”和“文字游戏”,要分清虚和实。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念,听起来很好,但实际上并不一定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客,可经营模式的“炒作”,并没有这种效果。最主要是要透过现象看本质,把握好厂家所宣传的经营模式本质上是怎么一回事。
    4.换品牌的成本是否在财务预算内。换一个品牌,就是一种重新投资,有的要求首批进货量,有的要求形象连锁加盟,门头、装修、VI系统都要换,有的甚至还需要重新选址,房租、水电费都要考虑进去。要尽可能把所有的风险成本考虑在内。
    5.适合的就是最好的。也许,有的品牌别人经营很成功,换了你就不一定成功;同时,别人经营失败的品牌,到你手里说不定会经营的很好。最好的品牌不一定适合你,适合你的品牌才是最好的。
    总之,化妆品店换品牌是一件重大的决策,品牌是整个店是否能正常经营的核心,千万不可盲目跟风,也不可凭一时冲动,要细心观察,冷静分析,详细考察。

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