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微博受宠化妆品产业 京润珍珠粉丝破15万

信息来源:zhuang365.com   时间: 2011-12-29  浏览次数:581

    经过短短6个月运行,截止到2011年12月25日,京润珍珠的新浪官方微博(@京润珍珠官方微博)粉丝数突破10万人;腾讯官方微博(@京润珍珠)听众突破5万人——两大微博平台总粉丝数量接近16万。目前京润珍珠官方微博在粉丝数量、微博活动、粉丝互动、微博活跃程度等反映微博运营水平的关键指标上均在所有化妆品品牌微博中名列前茅,更领先于所有中国国内日化品牌。京润珍珠在互联网利用微博客进行品牌营销初见成效。
    微博客(简称微博)自2010年在国内互联网开始兴起,经过极为快速的发展在2011年已经达到成熟和普及。微薄营销是指基于微博这一火热的互联网社交手段而催生出的一种最新潮的营销方式。微博营销以微博作为营销平台,每一个粉丝(听众)及其关系链上的用户都是潜在营销对象。企业可通过在新浪,网易等大型微博平台注册官方微博,利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的品牌形象和产品形象。每天的更新的内容以话题、活动、交流、互动为主,在潜移默化中达到营销的目的。
    京润珍珠微薄营销自2011年6月开始启动,同时涉足新浪和腾讯两大微博平台。整体规划分为:基础内容营销、“珍珠日”主题互动营销、时效活动营销以及粉丝互动四个方面。
    对于基础内容营销,京润珍珠官方微博将日常发布的信息按内容进行细分:#京润美韵#:精美珍珠饰品展示,一起欣赏珍珠之美;珍珠相关的故事、神话、传说、成语、文化、常识的普及;#京润美肤#:京润珍珠产品功能介绍、试用体验等内容; #相约徐静蕾#:品牌代言人徐静蕾相关信息报道,包括工作情景及个人生活等内容; #星座珍珠缘#:星座娱乐信息,休闲小品文;#珍心伲语#:心灵沟通类短文,触发与网友心灵的互动;#海南之恋#:介绍京润珍珠发源地——海南岛一切精彩的风光、旅游、民俗、美食信息; #奢华珍珠梦#:最新时尚信息发布; 其它还包括公司新闻发布、电子商城促销优惠信息发布、互动获奖名单公布、精彩转帖等 。
    丰富且规划清晰的信息内容使喜爱京润珍珠的粉丝可以按时了解到珍珠、公司产品、徐静蕾、时尚、海南内容,并分享最有意思的星座娱乐信息和触动心弦的感性文字。
    在基础内容营销之上,京润珍珠官方微博每月18日都会推出独具特色的“珍珠日”活动。每期珍珠日都会有一个情感主题供粉丝互动、分享和传播,同时会提供丰富的奖品进行奖励。“珍珠日”当日活动信息的微博往往可产生累积近万次的转播和评论,每次活动前后会产生千人以上的新粉丝加入,这样的表现说明“珍珠日”被微博用户的认可和喜爱。
    微薄是品牌信息二次传播以及线下活动营销整合的最佳平台,围绕着京润珍珠2011年下半年活跃的品牌展现以及丰富的娱乐互动,京润珍珠官方微博都相应进行了配合度极高的整合宣传,这就是微博规划的第三部分:时效活动营销。自6月起,京润珍珠官方微博先后进行了#相约徐静蕾,共谱珍珠缘#、#完美珍珠SHOW#、#徐静蕾三亚广告大片拍摄直播#、#京润珍珠?激情唱响#、#gN珍珠粉课堂三部曲#、#京润珍珠《男人帮》开播盛典#、#谈谈你心中的《男人帮》#、#《今夜有戏》徐静蕾专场#、#《亲密敌人》美丽GO #等十余次时效营销活动。利用和娱乐活动直接合作的一手资源,京润珍珠借助微博发布最及时独家的活动信息,并配合展开有奖活动,深受相关活动关注者的欢迎。在8月初针对徐静蕾前往三亚外景拍摄京润珍珠广告片的时机,京润珍珠官方微博进行了全程直播,并提供丰厚互动奖品,仅仅两天时间内两个微博平台粉丝增长9200人,相关互动信息被累积转发27000余次。
    利用高关注度的微博平台,京润珍珠的产品推广和电商活动信息得到了良好的发布和转载。围绕京润珍珠畅销产品珍珠粉展开的#gN珍珠粉课堂三部曲#系列活动,将珍珠粉美容知识的普及、技巧的分享、产品的试用、口碑的收集以及好友间的二次推荐整合为一体,整个活动横跨近2个月时间。因为很好地保证了活动的层次性和递进关系,而且关注和参与粉丝进行一对一持续的互动,所以较长时间的活动推广非但没有分散粉丝注意力,反而激发了大家持续关注和分享的欲望。整个活动京润珍珠免费发放了300份正品珍珠粉为粉丝进行试用,期间有5万人次参与了活动并对活动信息进行主动的转发,汇总使用心得及评价3800多份,两微博增长粉丝累积近4万人。2011年“双十一”期间,京润珍珠官方电子商务平台及淘宝商城专卖店利用微博进行促销活动宣传,简单的促销信息被累积转发4300次,商城链接转化率接近1%,表现出了很好的促销效果。
    不仅仅丰富自主化的内容及活动运营,京润珍珠官方微博自开始以来就积极寻求和其它同属性的有影响力的微博进行互动与合作。在新浪微博平台,京润珍珠微博先后和多个粉丝数超过百万的时尚属性微博联合发布信息,同时与具有和作关系的电视台、互联网、行业协会、粉丝团、友好合作企业等机构开设的官方微博都围绕相关主题活动进行过充分的互动;在腾讯微博,京润珍珠官方微博多次和腾讯微博第一草根平台:“V5推推”进行主题活动的联合推广,合作默契。合作发布信息使京润珍珠官方微博表现出了更多的专业性和娱乐性,增加了品牌推广的维度,同时积累到更丰富的互动经验。
    作为新兴的社交平台,微博给品牌商和消费者提供了更加无缝化沟通的机会。消费者在互动和转发信息过程中对品牌加深印象,品牌可以更加多元化的展现自身的文化和性格,亲友般的沟通更可以地拉近双方的距离。
    京润珍珠创立17年以来积累了丰富的品牌内涵,好的产品质量在消费者之间口口传播,这样的品牌形象使京润珍珠非常契合微博营销的媒体环境。品牌形象不断追求提升的京润珍珠,对最新的营销平台保持着浓厚的兴趣,故今后会不断加大对于新兴媒体和营销方式的探索和投入。与更多人分享珍珠的美好,给多的人带去珍珠般的美丽,是京润珍珠始终追求的方向。
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