中易通化妆品网 - 化妆品网是化妆品行业门户网站 !

商业资讯: 流行前线 | 行业信息 | 品牌战略 | 企业文化 | 领导艺术 | 营销管理 | 市场分析 | 美容知识 | 政策分析 | 展会新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业信息 > 日化品牌相宜本草化妆品网购代理模式分析

日化品牌相宜本草化妆品网购代理模式分析

信息来源:zhuang365.com  时间:2011-11-21  浏览次数:362

  2011年7月,相宜本草入驻拍拍网QQ商城,开店十天店铺等级达到一钻,并在3个月内达到皇冠——这是相宜本草近年在电商领域发展的一个缩影。
  2010年,占相宜本草整体销量20%~30%的网络销售渠道,实现了约1.2亿元的回款。据行业人士透露,其网络渠道销售增幅约为50%,远超相宜本草17%的整体增长幅度。作为品牌战略发展的一个重要渠道,相宜本草正在电子商务的跑道上高速奔跑。
  严密的渠道管控
  “相宜本草在电商方面的拓展十分谨慎。主要通过官方网站和网络代理商两种方式操作,目前已经在淘宝、拍拍、京东等平台铺货。”广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军介绍道。
  据了解,目前,除官方网站销售平台(http://shop.inoherb.com/)外,相宜本草还在淘宝商城和QQ商城等门槛较高、消费者信任度高、人气聚集的网络平台设立了唯一官方旗舰店,授权电商经验丰富、资金和团队实力雄厚的电商服务公司经营,市场上目前约有200个相宜本草授权网络经销商。
  有关人士透露,相宜本草对经销商的首次进货量和月销量均有严格要求,达不到将被取消合作资格。同时,相宜本草不接受皇冠级别以下商家的代理。以高门槛、高要求保证网络渠道的销售能力。此外,相宜本草对总代理的下级代理商进行统一授权,严格控制直接授权代理店铺的数量,监督其市场销售行为,提高销售。另一方面,对于售假、恶意窜货的经销商,一经查实,将严加处罚。
  亲密的消费者互动
  10月16日,记者在淘宝商城相宜本草官方旗舰店看到,该店铺动态评分的三项指标(描述相符、服务态度、发货速度)均高于同行业平均值。其中店铺评分是由消费者给予的,它们直接反映出消费者对相宜本草产品的好感度。
  某电商营销人士指出,网络消费者比传统消费者更容易产生口碑效应,同时,网络口碑也会对网络消费者的决策产生关键影响,他们既是口碑的制造者,也是口碑效应影响的对象。相宜本草正是通过与网络消费者的亲密互动,不遗余力地推广口碑营销,提升品牌好感度。“相宜本草以品牌营销为主、促销活动为辅,目前主要定位为草本路线,与同类品牌相比,它在明星代言及品牌力上更胜一筹。”
  早期,相宜本草与化妆品社区网唯伊网合作,锁定20~30岁、注重美容护肤、乐于尝试新鲜事物的青年群体进行免费试用活动;此后,又通过奖品吸引社区用户分享试用体验,从而产生强大的口碑效应。短期内,有关相宜本草的评论数成倍增加,正面评价使得相宜本草在网络消费者心中的好感度迅速提升。
  直到现在,相宜本草仍致力于与消费者的互动。每隔数月,相宜本草就在SNS(网络社区)发起一次互动营销活动。例如近期“晒单赢大奖”、“网络代言人海选”等活动,都为相宜本草品牌掀起了网络讨论热潮。
  不仅如此,相宜本草还在人气急升的新浪微博开通了“相宜本草”官方微博,甚至还独立开通了“相宜本草活动”微博账号,均有新浪加V认证。目前,“相宜本草活动”微博拥有66000余“粉丝”,相宜本草通过微博平台传播品牌促销信息,与网友亲密互动。
  相宜本草网络营销部经理毕莲表示,在拍拍网的营销过程中,相宜本草利用腾讯微博、QQ空间等平台营销工具对店铺进行推广,并积极参与拍拍网的各大促销活动,不断优化品牌推广和活动策划,在获取庞大的优质流量的同时,也提升了相宜本草在消费者中的品牌形象。
    ——本信息真实性未经中易通化妆品网证实,仅供您参考